Estimation de votre bien immobilier à Soissons ou environs

Avec une agence 100% indépendante, ca change tout !

 

DEMANDEZ UN AVIS DE VALEUR SANS ENGAGEMENT

 

CLOVIS IMMO SOISSONS

ESTIMATION, VENTE, CONSEILS, EXPERTISE

CONTACTEZ CLOVIS IMMO

Agence immobilière CLOVIS immo Soissons depuis 2006
L’Expérience en Immobilier Résidentiel à Soissons

 « Veux-tu savoir le prix d’un bien, cherche à le vendre. » Proverbe latin

Vous souhaitez vendre votre bien immobilier à Soissons au meilleur prix ?

- Demandez un avis de valeur sans engagement -

La bonne estimation, L’étape clé pour le succès de la vente future !

Les vrais conseils de l'expert immobilier valent de l'or... et vous font gagner de l'argent !

Les mauvais conseils de voisins ou d'amis ne valent rien... et vous font perdre de l'argent !

L’estimation de votre bien immobilier que vous envisagez mettre en vente à Soissons ou dans les environs est l’étape la plus importante si vous avez le projet de vendre votre maison de ville, belle demeure, maison de pays, longère en pierre, appartement ou votre propriété, dans les meilleures conditions et pour vous, en obtenir le meilleur prix.

De l’estimation initiale de votre bien à Soissons et du prix de mise en vente dépendront en grande partie le succès de la vente future et le délai plus ou moins long pour réaliser la transaction.

La détermination de la valeur de votre bien immobilier ou propriété par une estimation préalable doit permettre de positionner un prix de mise en vente stratégique, cohérent, pour une présentation optimisée de votre bien sur le marché et pour vous, vendre votre bien au meilleur prix possible.

En effet, l’estimation de la valeur de votre propriété à Soissons a pour but de positionner au mieux votre bien sur le marché immobilier local,  dans votre intérêt, à un prix de présentation qui comportera nécessairement une plus ou moins forte marge de négociation, devant permettre d’attirer des acheteurs potentiels de qualité et, pour vous, vendre votre propriété dans la fourchette haute des prix du marché immobilier soissonnais, si tout se passe pour le mieux.

Aux yeux des acheteurs, un bien sous estimé suscite de la méfiance, tandis qu’un bien nettement surcoté prive assurément le propriétaire de prospects potentiels pouvant s’intéresser au bien, d’où tout l’intérêt de “manager” avec clairvoyance la stratégie pour le prix de mise en vente.

Excepté pour des propriétés de luxe qui entrent plus en catégorie hors-norme où très peu d’acheteurs pourraient dépenser sans limite pour s’offrir le rêve absolu, d’une manière générale, tous les acheteurs, ce compris parmi les acheteurs qui disposent de gros moyens financiers, se fixent une barrière ou une limite à ne pas dépasser, ce dont tout vendeur devrait prendre en considération pour positionner son prix de vente, assurément dans le haut de la fourchette pour « laisser une chance au produit de bien se vendre » mais tout en gardant comme objectif de pouvoir toucher l’éventail le plus large d’acheteurs potentiels dans la zone concernée au prix affiché.

 

Vous avez besoin d’une estimation fiable de votre bien immobilier pour positionner un prix de vente stratégique et vendre au meilleur prix et dans les meilleures conditions possibles

Il existe beaucoup de sites Internet pour réaliser des estimations de biens immobiliers en ligne, ce sont le plus souvent des sites commerciaux racoleurs dont l’objectif essentiel est d’obtenir vos coordonnées et les communiquer ensuite aux professionnels de l’immobilier du secteur.

Pour une vraie estimation fiable et fondée, avec des conseils pertinents et une vraie analyse concurrentielle de votre bien,  seul l’avis du professionnel local, ancré dans son territoire et y exerçant souvent depuis des années compte qui pourra vous donner un avis de valeur fiable et vous suggérer un prix de mise en vente cohérent.

Si vous estimez que votre appartement « mérite » bien 250 000 € alors qu’en réalité, il n’en vaut réellement que 200 000 €, alors vous risquez de devoir patienter des années avant de trouver un amateur, qui de toute façon vous fera une offre d’achat au prix que lui estime, pour en avoir visité d’autres avec des similitudes ou des points de comparaison, dans sa cible de recherche, des biens concurrents au votre, avant d’arrêter son choix.

Présenté autrement et en étant pragmatique, un bien immobilier ne vaut rien : il ne vaut en réalité que ce qu’un acheteur sera disposé à dépenser pour l’acquérir et le prix auquel le propriétaire acceptera finalement de le lui vendre !

 

Il faut nécessairement laisser « une chance au produit »

Ainsi, lorsque l’on est vendeur, “il faut nécessairement laisser  une chance au produit qu’il se vende bien”, si possible le mieux possible, dans le haut de la fourchette, en positionnant le prix de vente du bien sur le marché assorti d’une marge de négociation confortable mais réaliste et stratégique pour au final vendre dans le haut des prix du marché immobilier local.

Cette fameuse marge de négociation que tous les vendeurs s’accordent à juste titre, ne doit cependant pas être totalement irréaliste, totalement déconnectée de la réalité du marché, ce qui pénaliserait l’image véhiculée par le bien à peine arrivé sur le marché (bien jugé intéressant ou de qualité mais bien trop cher par les visiteurs bien avertis des prix) et priverait ainsi le vendeur de bon nombre de prospects potentiels dont une partie refuserait même de venir visiter, estimant le bien  trop surcoté dès le départ et ne pouvant pas présager d’avance si le propriétaire accepterait de réviser ses prétentions, ni dans quelles proportions.

Certains acheteurs refusent en effet de visiter une propriété si à priori dès le départ, elle semble bien trop chère positionnée par rapport aux autres qu’ils visitent car ils ne veulent pas prendre le risque de perdre leur temps.

L’estimation d’un bien immobilier pour mise en vente au « bon prix de présentation » ne s’improvise pas et doit être réalisée par un spécialiste.

 

Le bon spécialiste en matière d’estimation, c’est l’agent immobilier

Certains propriétaires se font requérir une estimation par leur notaire, pensant que l’officier ministériel sera plus compétent qu’un agent immobilier.

Hors on ne peut être spécialiste dans tous les domaines : le notaire reste l’expert conseil en matière du droit, ce n’est pas un commerçant, ni un vendeur.

Les notaires ne sont pas armés pour réaliser des estimations pertinentes : ils vivent de la fidélité de leurs clients dans le temps, la notion de « notaire de famille » est encore bien ancrée dans la société, et ainsi, un notaire qui développe en parallèle de ses activités notariales un service de transactions immobilières dira toujours au propriétaire ce qu’il souhaite entendre, pour ne pas prendre le risque que, déçu de l’estimation qu’il lui indiquerait et qui ne satisferait ses espoirs, non seulement il ne reçoive pas mandat de vente mais surtout décide de changer de notaire.

Le notaire, que vous vendiez votre bien immobilier 300 000 € au final alors que vous espériez au départ le vendre 400 000 €, il gagnera lui à tous les coups car c’est le passage obligé pour tous les vendeurs et tous les acheteurs, c’est, outre son rôle notarial et de conseil juridique, le collecteur de taxes et d’impôts en France pour l’État.

L’incidence de la baisse du prix que vous pourriez consentir pour vendre votre bien n’a que peu d’influence sur ce que votre notaire gagnera lui à l’arrivée en honoraires et émoluments pour son travail notarial : le notaire, il gagne à tous les coups sur toutes les mutations immobilières qui passent entre ses mains, quel que soit les prix de vente !

Ainsi, il est nettement plus judicieux de se faire délivrer une estimation de votre bien immobilier par un agent immobilier expert dont le métier est la pure transaction immobilière, qui ne fait que cela, est souvent très bien ancré dans son secteur ou territoire et au contact permanent avec les acheteurs qu’il connait.

L’agent immobilier est un commerçant, et c’est exactement ce dont vous avez besoin pour vendre votre maison ou votre appartement, le notaire ne l’est pas, c’est un officier ministériel dont l’essentiel du travail est juridique et administratif en veillant à la bonne mise en œuvre de la mutation immobilière tout en collectant impôts et taxes.

D’ailleurs beaucoup de notaires refusent de faire de la transaction immobilière estimant que ce n’est pas leur rôle, qu’on ne peut être à la fois juge et partie.

L’agent immobilier n’a aucun intérêt à dévaloriser votre bien ni à vous en donner une estimation biaisée à la hausse pour attirer votre bienveillance et s’assurer d’un mandat.

L’agent immobilier doit vous donner un juste prix d’estimation de la « valeur vénale » de votre propriété et vous conseiller pour un prix de mise en vente assorti d’une marge de négociation qui lui semble pertinente dans votre intérêt pour viser vendre votre bien dans le haut des prix du marché où se situe votre bien.

D’ailleurs les agents immobiliers sont les premiers intéressés avec les vendeurs à ce que le marché soit dynamique avec des prix qui augmentent car ils sont dans la très grande majorité rémunérés en % sur le prix de vente final du bien.

L’agent immobilier doit donner matière à réfléchir au propriétaire futur vendeur en lui communiquant un avis de valeur pertinent et conseiller son futur mandant pour un prix de présentation dans le haut de la fourchette pour ne pas se priver d’un éventuel acquéreur qui saurait mettre le prix, mais par suite de l’estimation, seul le propriétaire prend la responsabilité et décide à quel prix il souhaite mettre en vente sa propriété.

 

La bonne estimation de votre maison ou appartement à Soissons,

la clef de la réussite pour la vendre de votre bien immobilier
au meilleur prix et dans un délai raisonnable !


Comparer les annonces

Comparer